2010-12-29 工商時報 彭禎伶
國泰人壽與富邦人壽又將短兵相接！國壽24日正式在銀行通路開賣躉繳7年期養老險「金采100」，7年期滿內部報酬率（IRR）有1.87％，若6年期滿解約則有1.82％。
富邦人壽也緊急通知銀行通路，將推出躉繳7年期養老險，IRR達1.91％，6年期滿解約則有1.83％，但富邦人壽部分尚未正式推出，報酬率也許仍有變化。
今年兩大壽險公司新契約保費雙雙突破3,000億元，創下歷史新高紀錄，國壽全年大約會接近3,300億元，富邦人壽則是可望有3,100多億元的水準，但目前兩家公司預估明年的新契約保費目標，相對保守，國壽只預估2,450億元，富邦人壽則是訂在2,500億元左右。
主要是今年1年期利變年金大賣，總計利變年金在今年前11月新契約保費達4,082億元，約占所有新契約保費的38％；但這部分熱賣商品金管會已限制必須收取附加費用及3年的解約費用，從11月開始已無大多保費進帳。
另外，今年同樣熱賣數千億元的躉繳6年期養老險，則是因為明年 2月1日 責任準備金利率調降，必須停售，這兩項熱賣商品將影響明年的新契約保費成績，若沒有找到理想商品替代，則今年破兆元的新契約保費，明年可能看不到。
國壽24日已在包括中信銀等銀行通路開賣躉繳7年期保單，上一波國壽的金好鑽是躉繳6年期保單，IRR是1.82％，對吸收銀行游資相當管用，這回因應保單利率調整，推出7年期保單，IRR往上加碼到1.87％，但若保戶想要6年期滿即出場，則IRR會降回1.82％，與先前的水準相當。
先前富邦人壽6年期躉繳養老險的IRR硬是要比國壽多一點，即6年IRR有1.8％，這回富邦人壽也打算跟進，已向銀行通路報價，7年期躉繳養老險，IRR有1.91％，若保戶6年期滿提早解約，IRR則有1.83％，但富邦人壽的保單尚未正式開賣，仍看報酬率是否變化。
目前各界預期央行12月底還會升息，如果升息趨勢確定，明年這種7年躉繳保單是否還符合保戶需要，仍要看市場買氣，其他壽險業者目前也在觀望，未推出類似的商品。