2010-08-18 01:07 中國時報-黃琮淵
保經公司成地下保單推手？截至7月底止，國內共有454家保經公司，保經業務員人壽高達6.7萬人，成長快速。壽險業者透露，今年成立的40餘家中，至少八成專賣地下保單，主銷香港的國衛、美西人壽保單；其中以台中賣得最好，銷量冠全台。
所謂的地下保單，就是「境外保單」，多半次設在開曼群島的公司，透過香港聯絡處，與國內保經業者合作，招攬生意。由於法令規定不同，地下保單收費相對便宜，但也因沒經過金管會核准，若出了爭議、需要理賠，多半求助無門。
保險經紀人商業同業公會理事長王文全指出，許多新設保經公司，常是夫妻檔加上子女的「三人公司」，一年傳統型保費收入僅十幾萬元，主力放在地下保單，而且賣得嚇嚇叫。據他瞭解，地下保單在台中賣的最好、台北其次，至於台南、高雄等地，現仍如同荒漠一片。
之所以如此，王文全解釋，大台北地區因資訊交流熱絡，加上保戶也很精明，除非是對地下保單很熟悉，否則不會隨便買；反觀台中，資訊交流未如大台北熱絡，居民又南來北往，反倒讓保經業者找到切入點，銷量異軍突起。
至於台南、高雄，則因地域性較強，加上對不熟悉商品「怕怕」，王文全說，若非熟到不行的業務員，根本賣不動地下保單，但也是少數中的少數。
壽險業者指出，地下保單在國內賣最好商品，為分紅型及投資型保單，主因是其保單報酬率標榜「正15趴」，且採複利累積，相較於國內保單的9%為限，讓人不心動也難。加上本來就不合法，所以申訴無門，自然也看不到申訴案例。
對於保經助長地下保單銷售，金管會強調，依照「保險法」規定，得處90萬至450萬元罰鍰，情節重大者，還會被停止執業、撤照。
為改善亂象，金管會希望透過公會力量解決，但王文全認為，公會糾舉會員「立場很尷尬」，執行起來有難度。